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高瓴资本张磊:百丽虽退市但不是谁都能做百丽所做的事

双击自动滚屏 发布时间:2018-11-09 10:05 阅读:

html模版,<a href="http://www.lunwen86.com/daduhuiguanwang/36.html" target="_blank" style="text-decoration: none;">曝保罗或缺阵2到4周 火箭已接洽尼尔森经纪人</a>高瓴资本张磊:百丽虽退市但不是谁都能做百丽所做的事
张磊说明了高瓴投资百丽的初衷,以为百丽是最有机遇打造C2M模式的企业,提出要充足应用技巧手腕为百丽的一线员工赋能,打造学习型组织,构建真正以花费者为核心的新零售、新消费企业。百丽虽然无奈退市但不是谁都能做百丽所做的事  在今年7月27日,百丽国际宣布布告发布私有化倡议正式生效,于香港结合交易所撤销上市位置。此次私有化之后,高瓴资本持有其57.6%的股份,成为百丽的新任控股股东。昔日巅峰市值曾达1500亿港币的一代鞋王正式退市,惹人唏嘘。  近日,百丽私有化后控股大股东高瓴资本的开创人张磊内部讲话流出。在百丽中高层策略研究会上,张磊解释了高瓴投资百丽的初衷。他认为百丽是最有机会打造C2M(Customer-to-Manufacturer顾客对工厂)模式的企业,提出要充分利用技术手段为百丽的一线员工赋能,打造学习型组织,构建真正以消费者为中央的新零售、新消费企业。  以下是张磊讲话全文:  各位,很愉快能有机会跟大家交换。高瓴和百丽牵手成功,很好地诠释了高瓴保持把最好的资本配置给最巨大的企业和企业家的愿景。现在,对我们大家来说,交易的停止只是真正工作的开端,这个伟大企业的下个十年,任重道远,舍我其谁。  以前我说过:在人生的途径上,抉择与谁同行,比要去的远方更重要。这段时间与盛总(注:百丽CEO盛百椒)和百丽管理层接触很多--实际认识和察看百丽的时间更长--可以说意识的时间越长,我越认为百丽是高瓴三生有幸的配合搭档。之前大家可能从各种各样的渠途说到不拘一格的声音,七嘴八舌。今天我想跟大家分享一下我们的一些实在的设法。  我异常感激邓老先生(注:百丽创始人邓耀)。私有化时他说过这样一句话,让我简直落泪,他说:“我不在乎是否退出,也无意于钱,我在乎的是公司是否能与更好的协作伙伴一起,率领百丽的十多万员工凤凰涅?、重获新生。”邓老先生这种碰到多大艰苦都要往前走的力气,是一种生的气力,让我无比激动。  百丽现在一年卖出6500多万双鞋,加上3500多万件的衣饰销量,销售额到达400多亿,EBITDA(税息折旧及摊销前利润)60多亿!之前各种报道说百丽是被迫退市,百丽要倒闭了,昔日鞋王的失败等等,我只想问,你们见过哪个失败的企业,一年还能有几十亿的现金流?私有化前,百丽还是香港恒生指数50只成分股之一,也是香港第一只内地企业的蓝筹股。  鞋是供应链最庞杂的消费品类之一,因为每个人都有一双不同的脚,全球70亿人就有70亿双不一样的脚,加上统一个尺码又会有不同的式样,做鞋的企业从设计,到原资料采购,到生产加工过程,到配送,再到零售,每个环节的复杂水平和对管理能力的请求都是极其高的。能把鞋做好的零售企业,是真正牛的零售企业。  百丽从最上真个皮料洽购、生产加工、运输配送到终端零售,实现了女鞋垂直整合的全产业链的参加和笼罩,而且同时经营着十几个不同客户群、不同价位的品牌。在20多年间,从白手起家到把做鞋卖鞋做到百丽这样的体量与市场地位,绝不夸大地说,这是中国企业界一个伟大的成绩,在寰球的女鞋企业中也是举世无双的。  百丽另一个宏大的造诣,是做成了中国乃至放在全世界都是规模顶级的零售网络。女鞋13,000多家门店,运动7,000多家门店而且仍在高速发展中,这有可能是全球独一一家领有2万家直营门店的企业了!而且更要害的是,百丽对这么大的零售网络,实现了全面自营、管理、掌控,整体运营效率和库存治理能力在业界都是响当当的当先者。连耐克、阿迪这样的全球强势大品牌也充分意识到百丽的零售网络的价值,他们在中国的飞速发展也离不开百丽强盛的零售才能。百丽管理着12万员工,其中的绝大多数都是第一线的直接面向消费者的零售职员。这样的管理能力在我们看到的这么多消费零售企业中都是相称少见的。  外界现在看到的可能是百丽当下的一些问题,但从高瓴的角度看,百丽却有很多宝藏。我们投过不少高科技公司,一些亚文化的立异公司也好,一些互联网的时尚公司也好,他们参观完百丽后都惊呆了:百丽做的这些事情,他们都做不了,太难了!他们所说的那些互联网理念,无论是C2M(Customer-to-Manufacturer顾客对工厂),还是快时尚供应链,还是无缝链接,唯一最有机会实现并发明出新模式的公司,实际是百丽,而且只有百丽。  互联网企业有没有好东西?当然有非常多好货色。但是不要忘了,百丽这样的工厂、2万家直营店、品牌的运营战役能力,可不是一天两天能干下来的。我们看过无数消费零售企业,线上的线下的,都做得很牛。但是我们视察下来发现,线上做得再牛的人,去做线下仍是须要一个艰巨的学习进程。  我们做过估算,百丽的直营门店逐日进店人数有600多万,依照互联网的概念,那就是600万的DAU(日活泼用户数目),这在互联网企业中都是能排到前几名的!现在线上流量获取本钱越来越贵,流量进口正从线上向线下转移,百丽的2万家直营店的线下贱量入口尤其显得宝贵。所以咱们没必要不可一世,更应该爱护有这么一个机会,在这么一个伟大的平台上让所有人发挥才干。  还有一点很重要,百丽具备优良的企业文化。我在中国、全球投了这么多公司,文化是我们最重视的因素之一。百丽胜利打造的创业文化中,我看到最核心的是sportsmanship--运动员精神。  第一,运发动精神首先是我要赢,我不是陪练的,我要做到最好。百丽骨子里就有我们要赢、要做第一、要做最好的文明。我们要记得,百丽一家的利润就是中国其余10家上市鞋企的总和,没理由唱衰我们。  第二,运动员精神强调的是collaboration,协作的文化。再牛的球员,队友不传球,也赢不了竞赛的。伟大的团队必定是靠合作取胜的。而最有协作精力的公司确定是百丽。百丽既有女鞋、又有运动还有新业务,不同业务之间、各品牌之间、工业链的高低游都存在着大批的协作,基因中就刻着协作的DNA。  另外实在良多共事也感触到了,百丽内部直到现在依然坚持着一种不断摸索、一直挑衅本人的员工文化,从上级到下级很多的主意、迷惑、观点,大家都畅所欲言,都能取得倾听。大家设想一下,这是一家十几万人的企业啊!这么大的体量还能做到这一点真是很不轻易的一件事情。这种公司文化的造成,真的离不开管理层的尽力,在这个时期可以跟这样的管理层合作,是我们作为投资机构最大的幸运。  百丽走到今天遇到了许多难题,市场环境和传统零售贸易本质的层面,方才盛总剖析得都十分到位。我想弥补通过科技进级转型这一点,这是我们高瓴一直以来比拟善于的,也是我们盼望可以帮到百丽、体现我们自身价值的处所。  在我对零售大格式的懂得里,零售即服务,内容即商品,所见即所得。百丽的能力和基因,就是提供线上线下一体化解决计划,把这个“所得”以优秀的品质、良好的休会提供应消费者。为什么是百丽,不是别人呢?由于全世界没有如斯范围的、一体化的鞋类提供商。全球化大潮到来之前,美国早就把鞋的制作外包给了其他国度,身材早已经支离破碎了。百丽的出产商、渠道商跟供给链,全是一体化的,是一个完全的身体,始终在等候着这个机会。  另外,我们不能忘却百丽的上亿级别的目的消费者基础,单注册会员就有多少千万。在最近的消费者调研中,我们仍旧看到百丽旗下的品牌是众多消费者眼中最耳熟能详的女鞋品牌,消费者认知度超过60%,甚至超过了Zara、H&M等快时尚品牌在中国的认知度。几千万会员啊同道们!这是多少企业梦寐以求的资源啊!下一步的重中之重,就是研讨怎么捉住这么可贵的消费者基本。  现在最火的生态圈、最火的产品,都把最中心的关注点放在了UI(用户界面)+ UE(用户体验)上,就是要把最好的产品、最好的服务、在最合适的时光、最适合的场景中给到消费者。而百丽其切实这一点上有得天独厚的上风,那就是壮大的、管理完美的零售网络,20,大都会娱乐,000多家直营店,特殊是8万多名一线零售员工,他们就是直接面向消费者的触点,就是百丽最好的UI、UE!如何利用技术的手段为他们赋能,让他们能够提供消费者想要的服务,才是我们下一步最急切要做的。我们愿望辅助百丽把本身打造成一家零售基础服务供给商,一家有温度的企业,我们只有在这一个专一点不断挖深,就会成为消费者最想要的品牌。  要做到这一点,我们就需要打造新的能力圈,该有的十八般武艺百丽都要有,缺一不可。临时不的,相信在我们大家的协作下,百丽也很快就会具备。百丽团队好、基因好、学习能力强,我们要跟百丽一起,用好当初各种互联网生态下的流量红利,建设好赋能工具箱:我们要借助百丽和高瓴已有的、不断开辟中的大数据能力,把数据和科技充分利用到消费者的发明、消费者的触达、消费者的服务中去,把百丽从第一线的销售店员到总部,都用科技衔接起来;在运营层面,咱们也要协助百丽树立以数据和科技为基础的管理、决议、分析系统和体系,进一步优化晋升运营效力。  比起这些,我感到更加重要的,是帮助百丽进一步打造学习型组织。环境变幻无穷,我们现在看到的可能来日就是另外一副样子容貌了,然而学习型组织是不论市场怎么变,我都能变。学习型组织有几大特点:第一,adaption & evolution,是像性命一样去不断演化,生生不息的能力;第二个特色,处乱不惊,可能以第一性准则(First principle)来发问题,我们需要什么?我们应当做什么?不仅达到此岸主要,到达彼岸的门路图更重要。我们在拥抱翻新时,要有不为所动的禅定精神,要追问事件的实质;第三个特点,工具化,构成一种传帮带的精神。匠人精神诚然好,但传不下去也没用。我们要把匠人精神和工具化联合起来,像美国大兵,一个火线作战的大兵工具包是齐全的,而这些工具包由后方团队专门开发与支撑。做到这几点,我信任即便市场环境再产生变更,百丽也将有能力矗立不倒。  今天我很感叹,百丽所存在的基因,堪称时尚、活动行业的“中国好基因”,是一个最有精神和文化内涵的企业,也最有机会创造历史。让我们一起,告诉世界、告知后人,真正以消费者为中央的新零售、新消费如何构建!义务编纂:王振

 
 

 

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